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泛家居建材新零售趋势在哪?厂商不可不知!
发布时间:2019-05-04 12:37   信息来源:admin   
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  这几年,随着自媒体的兴起,阶层的不断分化组合,新兴的中产阶层在自媒体重构的生态系统里,茁壮成长。新零售的火热、整装的崛起、全屋定制热潮的蔓延、软装的快速迭代与升级,软装的时装化,都与中产的快速崛起有关。

  轻奢是中产追求的风格取向,尤其进入移动互联时代。中高端产品数量的日益增多也是行业内的一个非常显著的变化。越来越多的产品中增加了智能化、年轻化的元素。

  人与人随时连接,人与物随时连接,物与物随时连接,以人为世界的中心,pt老虎机以个体为世界的中心,万物皆备于“我”,产品与技术的背后,是人性与哲学。这就是移动互联时代的新兴中产阶层的产品价值观取向。

  互联网思维带来了全新的理念,家装公司越来越演化为平台模式,即演化为一站式采购、设计服务平台(或者供应商),且平台的产品延伸几乎是无限的。

  对于新兴中产而言,整装是他们决定是否选择某家装公司的关键因素。家居的发展与迭代,本质是是移动互联时代的技术升级与迭代。未来的全装拎包入住当然不是现在的模式。

  也许未来无须传统意义上家装,而是拼装,即装修前,家居的吊顶、厨卫、客卧、书房等,均是模块化拼装。甚至,模块化拼装也未必是终极出路,据说3D打印是王道。

  如今,定制家居进入了快速成长期。而行业竞争加剧,市场需求火热,让一些发展过快的定制家居品牌难免有些“速成感”,现在的定制行业,少单、错单、货期几乎是行业顽疾。所以,定制家居的核心竞争力,关键因素是“对定单的管理能力”。

  移动互联时代主导下的新零售,不仅全屋定制这么简单,更多是智能应用技术主导下的供应链重组及营销方式重组。未来个性定制的巨大风口是,硬装之后的“软装一体化升级”。

  将来,精装房会在大多数省会和中心城市,以及地县市场成为国家强令的一项政策,个性定制的软装由于消费升级的原因会越来越有广阔的市场,由此门店设计、通路设计、推广方式都会发生很大的变革。

  随着人工智能、物联网技术、大数据云计算的发展越来越快,未来智能家居产业出现跨界融合,整合新技术是必然趋势。对于企业来说,洞察行业变革的趋势,及时调整发展策略,才能占尽先机。

  与市面上很多智能产品“各自为政”不同,未来的智能产品应当是一键式互联互通的,用户可以使用一个APP控制所有的智能产品。随着生态链的完善,未来智能灯控、家庭安防和消防、智能窗帘、智能温控、智能影音、扫地机器人等生活的方方面面都将融合一体,高效协同。

  需要强调的是,家居智能化不仅是人性化关怀的必须与必然,更是流量的入口,通过智能家居中的人机互动,实现了大数据在云端的共享,从而为智能的进化提供强大的数据资源的支持。

  这几年,以小米、阿里、网易等互联网巨鳄为首的资本纷纷进入此领域。不可否认,现在的所谓“互联网家装”影响力越来越大,但还属于烧钱的阶段,盈利的几乎没有。

  许多传统家装公司以为做电商、搞互联网营销就是转型。其实,互联网家装,不只是传播层面的互联网化,更多的是基于消费者洞察层面的产业链的重新打散、重组、融合与创新。

  一般说来,互联网家装,拥有以下三种模式:1、围绕设计方案、施工资源共享型产品,工具属性强;2、自营装修平台,做局部供应链整合;3、撮合交易型家装平台,一般上游具备房源、设计、建材、家居供应链、金融系统资源,或下游有庞大用户资源;

  为充分发挥各个细分品类到在B2B线上平台的展示、采购、设计、引流、VR场景化体验等功能,真正做到小空间实体店,无边界的体验与服务,让“店+”模式真正落地,很多企业赋能自己实体店以“超级平板”(或者其他智能设备),利用数字化营销方式为线下门店助力,将线下体验店、社区店、样板房与线上的大众电商、自建电商、个人微商打通。

  大平板可触屏操作,互动性强,是门店或活动营销现场演示与成交的绝佳硬件配置。

  与小平板联合而成的人机交互系统,可使设计方案演示与效果体验更直观、设计师与客户间的沟通更便利、方案的修改批注与保存更即时、产品与方案分享更便捷等,从而多方面重构线下门店的消费体验场景,最大化提升消费者体验感受,从而提高门店成交率。

  无人零售现在成了焦点,且这股热潮正逐渐蔓延开来。技术的成果,使得无人零售在家居建材行业不仅是想法,更是技术层面可以落地的东西。针对建材无人零售潜在或已出现的问题,不少业内人士、科技工作者提出了一些值得参考的解决思路:

  商品“由浅入深”。短期内对店内商品“降级”不失为一种战略上的新选择。“降级”并非降低商品质量,而是以售卖常见的或小件的建材、家居产品为主。

  另一方面,借助智能化的导购设备,只要消费者进入产品感应区,智能导购系统自动以温馨的语言、极致的画面、AR体验等将产品的风格、工艺、审美、应用效果介绍出来;或者智能终端可以增加人机手动交互。

  还有更重要的解决之道,即无人零售门店陈列,应当是跨品类的情景体验间,这种展示方式,展示的不只是一个个单独的品牌,更是这些品牌的组合应用效果。

  现在,全国精装修楼市的发展趋势开始从经济发达的一线城市向二线城市、向全国各地扩张。从目前趋势来看,精装政策已上升到国家政策的层面。

  值得强调的是,精装修对主材商而言,是挑战,也是机遇。精装修这一政策下机遇的风口,还是很大的,比如,现有的存量毛坯房还是很可观的;比如,二次重装,在居住达到平均8年以后,将迎来二次重装的黄金机遇;比如,农村城镇化建设,城中村改造,这类房应当不属精装的范畴

  从消费者的实际需求来看,在消费升级的时代,老式的装修已经很难满足品质生活需求,这使得旧房改造和二手房、二次装修刚性需求不断扩大。甚至有圈内朋友坦言,预计未来两年这一趋势将更加明显。

  新零售的二次装修市场,一些公司不仅开辟实体门店和网店,更是在大型小区驻点营销,建立社区店,利用大型触屏,构建AR、VR体验店,吸引社区内的业主。

  不过,二次装修市场不一定是重装。巨大的风口其实是微装,即不是像毛坯房一样装修,而是硬装的局部处理,软装的全面或者局部更新。

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